Lanzar una start-up es difícil, hay que ser metódico y adoptar un enfoque científico.
Elija una metodología lean startup ( lean stack, lean launchpad, producto mínimo viable)
Si quieres lanzar una start-up con éxito, es fundamental que elijas la metodología adecuada. Hay muchas metodologías diferentes entre las que elegir: puedes optar por un enfoque tradicional en cascada u optar por algo más flexible como scrum.
Pero si tu objetivo es sacar tu producto al mercado lo antes posible, entonces las técnicas lean startup pueden ser más adecuadas para tus necesidades.
Existen varios tipos de técnicas lean startup:
- Lean stack (desarrollada por Eric Ries) – Esta metodología implica tres elementos clave: el MVP, la experimentación y el aprendizaje validado.
- El objetivo es llevar una idea desde el concepto hasta el lanzamiento de forma iterativa, manteniendo los costes bajos y aprendiendo rápido.
- Al centrarse en validar los supuestos desde el principio, es más fácil ajustar el rumbo si es necesario antes de dedicar demasiado tiempo o dinero a desarrollar algo que podría no funcionar lo suficientemente bien en la práctica.
- Producto mínimo viable (PMV) – Un PMV es esencialmente una versión reducida de lo que se espera que se convierta en un producto o servicio real; no requiere todas las características, pero sí la funcionalidad suficiente para que la gente pueda usarlo y dar su opinión sobre lo que funciona mejor.
- Lean launchpad (desarrollado por Steve Blank y Eric Ries): esta metodología se centra específicamente en el lanzamiento rápido de nuevas empresas con un riesgo mínimo, centrándose en la creación de productos viables mínimos (MVP), probándolos delante de los clientes e iterando continuamente en función de los comentarios de los clientes.
Construye sistemas para poner a prueba tus hipótesis en las primeras etapas
El primer paso es crear sistemas para poner a prueba tus hipótesis en las primeras fases.
El método científico, o cualquier variante del mismo, es una forma estupenda de enfocar tu negocio con un proceso estructurado para probar y validar ideas. Empieza planteando preguntas sobre el problema que quieres resolver y cómo piensas hacerlo.
A partir de ahí, puedes pasar a crear prototipos que simulen esas soluciones y obtener opiniones de clientes potenciales. También puedes utilizar la metodología lean startup o el enfoque lean launchpad, que se centran más en crear rápidamente productos mínimos viables (MVP), iterando lo más rápido posible.
Una vez que hayas validado tu idea y dejado claro que resuelve un problema, puedes empezar a escalar. Aquí es donde la mayoría de las empresas fracasan.
No se dan cuenta del trabajo que conlleva la ampliación, sobre todo cuando se trata de seres humanos impredecibles por naturaleza.
Iterar rápidamente
La mejor manera de lanzar una start-up es iterar con rapidez. Esto significa que debe poner su producto en manos de usuarios reales lo antes posible y, a continuación, realizar cambios en función de sus comentarios.
Cuanto antes saques un producto al mercado, mejor, porque así tendrás más tiempo para mejorarlo antes de que nadie lo descubra. Si alguien más tiene algo similar, su ventaja de ser el primero le ayudará a asegurarse de que la gente utilice su producto en lugar del suyo.
Para crear una start-up de éxito, hay que ser ingenioso. Tendrás recursos limitados, así que es importante encontrar formas de hacer más con menos. La mejor manera es encontrar personas dispuestas a trabajar gratis o con descuento.
Esto te permitirá formar tu equipo más rápido y poner tu producto en manos de usuarios reales antes que si hubieras pagado el precio completo por todo desde el principio.
Pon a prueba aspectos concretos de tu modelo de negocio
Es importante tener el modelo de negocio, el producto, los canales de venta, la estrategia de marketing, la estrategia de distribución y la estrategia de precios definidos antes de empezar a vender el producto.
Para cada elemento de tu modelo de negocio que quieras poner a prueba:
- Probar la estrategia de captación de clientes
- Pon a prueba la estrategia de retención de clientes
- Probar la estrategia de atención al cliente
Ponga a prueba su estrategia de marketing Ponga a prueba sus canales de venta
Poner en marcha una start-up es difícil, hay que ser metódico y adoptar un enfoque científico
El lanzamiento de una start-up no es tarea fácil. Hay muchas variables que pueden salir mal y, si no estás preparado para ellas, es probable que tu empresa fracase.
Al lanzar una start-up, es importante ser metódico y adoptar un enfoque científico. La mejor manera de hacerlo es crear un plan de acción.
Este plan debe incluir todo, desde cuánto dinero se necesita para su idea de negocio, qué tipo de recursos (tanto humanos como monetarios) se requieren en cada paso a lo largo del camino, y cuándo hay que cumplir los hitos para que el crecimiento de su empresa se mantenga en el camino con su cronograma proyectado.
Además de crear un plan de acción, es importante crear un modelo de negocio. Un modelo de negocio es una hoja de ruta sobre cómo su empresa ganará dinero y se mantendrá a largo plazo.
Debe incluir todos los recursos que necesita para poner en marcha su empresa, así como la forma en que se utilizarán estos recursos una vez que comiencen las operaciones.
Poner en marcha una start-up es difícil, hay que ser metódico y adoptar un enfoque científico. Hay que conocer el modelo de negocio, la segmentación de clientes y la propuesta de valor antes de empezar a construir nada más.
Una vez establecidas estas cosas, construye la mayor parte posible del producto o servicio utilizando métodos sencillos como los MVP y las pruebas A/B.
El siguiente paso es poner a prueba tus hipótesis. El siguiente paso es poner a prueba tus hipótesis con clientes reales, que pueden aportar comentarios que ayudarán a mejorar esas hipótesis hasta convertirlas en conceptos validados listos para su ampliación.
Aparece en periódicos digitales y domina los buscadores, Infórmate aquí.
- ¿Es una buena idea crear una empresa de consultoría? - enero 19, 2023
- ¿Cuál es la etapa más importante para una startup? - enero 19, 2023
- ¿Qué define a una startup? - enero 19, 2023
